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비즈니스 모델 캔버스 (Business Model Canvas) : CCL 라이센스 이므로 누구나 쓰세요

지난 포스팅에 이어 이번 포스팅에는 본격적으로 비즈니스 모델 디자인을 하는 방법을 소개합니다.  시작하기 전에 먼저 비즈니스 모델 캔버스와 캔버스에 구성된 9가지 요소에 대해 이해할 필요가 있는데, 이에 대해서는 지난번 포스팅을 참고하시기 바랍니다.

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비즈니스 모델 캔버스 활용법

비즈니스 모델 캔버스의 요소들을 모두 이해했다면, 그 다음은 매우 쉽습니다.  브레인 스토밍과 디자인을 할 팀 멤버들을 구성하고, 이들에게 모두 포스트 잇을 지급합니다.  그리고 자신의 생각을 적어서 캔버스에 붙입니다.  그러면 아래와 같은 형태의 작업이 진행될 것 입니다.


아이튠즈에 대한 비즈니스 모델 캔버스 디자인 작업


위의 그림은 애플의 아이튠즈에 대해 간단히 작업을 진행한 것으로, 정답이라고는 할 수 없지만 비즈니스 모델이 어떻게 구성이 되고, 관계가 어떻게 되는지 한 눈에 파악할 수 있는 장점이 있습니다.

이 사업모델의 가장 핵심적인 상품가치(VP, Value Proposition)은 끊김없는 음악경험(seamless music experience)으로 보았고, 이를 위해 KR(Key Resources)로 아이팟 서비스와 아이튠즈 소프트웨어, 그리고 아이튠즈 뮤직 스토어가 삼위일체가 된 것이 주효하였습니다.  가장 중요한 것은 매출구조(RS, Revenue Stream)으로 애플의 가장 중요한 매출구조는 아이팟 하드웨어를 판매하는 것이었으며, 음악관련 서비스 매출구조는 크지 않았습니다.  그렇지만, 해당 서비스가 하드웨어 판매를 촉진하고, 동시에 다른 경쟁자들이 쉽게 진입할 수 없는 강력한 방어막의 역할을 하면서 애플이 승승장구하게 만드는 일등공신이 됩니다.


비즈니스 모델 캔버스는 매우 단순하지만 강력하게 비즈니스 모델을 표현할 수 있는 도구이며, 동시에 조직구성원들이 전체의 사업구조를 이해하는데에도 큰 도움이 됩니다.  자주 캔버스를 이용해서 새로운 서비스에 대해 전체구조를 다시 그려보면서 업데이트를 하는 것이 오늘날과 같이 급변하는 비즈니스 환경에 큰 도움이 될 것입니다.

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하이컨셉
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